תובנה שיווקית שתעזור להצעת המכר שלכם לשחרור חסמים והתנגדויות של הלקוחות הפוטנציאליים.

זו הדרך המהירה לארנק שעוברת דרך הלב:
אנחנו לא אוהבים שמוכרים לנו! ⛔
אבל, אנחנו בהחלט אוהבים לקנות 🛍

הדרך המהירה לארנק עוברת דרך הלב, לכן כשאנחנו קונים, אנחנו רוצים להרגיש:
1 – פתרון לכאב\עונג.
2 – מקסימום תוצאה במינימום מאמץ.
3 – שייכות לקהילה\סגנון שבד'כ מגדיר אותנו.

תארזו את זה בהצעת המכר שלכם וזה יעזור לכם להוריד חסמים והתנגדויות.

הדרך המהירה לארנק עוברת דרך הלב כולנו מכירים את זה: אנחנו רואים מוצר או שירות חדש, והוא נראה לנו סבבה.

אנחנו מתלהבים מהאפשרויות שאנחנו מגלים בעצמנו, אנחנו מרגישים בשליטה ושאנחנו אלו שעושים את ההחלטה ושאנחנו לא מושפעים משום מסר שיווקי..

אבל אז, או שמתחילים למכור לנו כל מיני משפטים וסיסמאות, ואנחנו מתחילים לחשוב: האם באמת צריך לנו את זה? האם זה יהיה יקר מדי? האם זה באמת יעבוד? ואז, פתאום, הלהט שלנו פוחת, והמחשבות השליליות מתחילות להשתלט.

אנחנו מתחילים לחשוב על כל הסיבות למה לא לקנות את המוצר או השירות הזה.

מה קרה כאן? למה אנחנו נהיים כל כך זהירים, פתאום? התשובה היא פשוטה:
אנחנו לא אוהבים שמוכרים לנו! אנחנו רוצים להרגיש שההחלטה לקנות היא שלנו, ושאנחנו עושים את זה מרצוננו החופשי. אנחנו לא רוצים להרגיש שהם מנסים להשפיע עלינו, או לגרום לנו לעשות משהו שאנחנו לא רוצים לעשות.

אז, מה עושים? הדרך המהירה לארנק עוברת דרך הלב אם אנחנו רוצים להוריד את החסמים וההתנגדויות של הלקוחות הפוטנציאליים שלנו, אנחנו צריכים לפנות אליהם ברמה הרגשית.

אנחנו צריכים לגרום להם להרגיש שהם עושים את ההחלטה לקנות מרצונם החופשי, ושהם מקבלים ערך אמיתי מהמוצר או השירות שלנו.

איך עושים את זה?
הנה כמה טיפים:
התמקדו בפתרון לכאב או עונג מה הבעיה שהמוצר או השירות שלכם פותר.

איך הוא יכול לעזור ללקוחות שלכם להרגיש טוב יותר עם עצמם, או להשיג את המטרות שלהם?

כשאתם מדגישים את היתרונות של המוצר או השירות שלכם, אתם יוצרים אצל הלקוחות שלכם תחושה של צורך. אתם מעוררים אצלם את הרצון לפתור את הבעיה שלהם, או לחוות את העונג שהמוצר או השירות שלכם יכול לספק.

התמקדו במקסימום תוצאה במינימום מאמץ אנשים רוצים לקבל את התוצאות הטובות ביותר, אבל הם לא רוצים להשקיע הרבה מאמץ כדי להשיג אותן.

כשאתם מדגישים את הקלות של השימוש במוצר או השירות שלכם, אתם יוצרים אצל הלקוחות שלכם תחושה של נוחות.

אתם מרגיעים אותם, ומעניקים להם את הביטחון שהם יוכלו להשתמש במוצר או השירות שלכם בקלות וביעילות.

התמקדו בשייכות לקהילה או סגנון אנשים רוצים להרגיש שייכים, ושהם חלק משהו גדול יותר.

כשאתם מדגישים את הערך החברתי של המוצר או השירות שלכם, אתם יוצרים אצל הלקוחות שלכם תחושה של שייכות.

אתם מראים להם שהמוצר או השירות שלכם יכול לעזור להם להרגיש חלק מקהילה, או לשדר את הסגנון האישי שלהם.

מסקנה –  אם אתם רוצים להגדיל את הסיכויים שלכם להצלחה בשיווק, תתחילו לחשוב על הצרכים והרגשות של הלקוחות שלכם.

תארזו את ההצעה שלכם בצורה שתדבר אליהם ברמה הרגשית, ותגרום להם להרגיש שהם עושים את ההחלטה לקנות מרצונם החופשי.

כשאתם עושים את זה, אתם תמצאו שהדרך המהירה לארנק עוברת דרך הלב.

אם ברצונכם לפתור חסמים והתנגדויות של לקוחות, עליכם להבין את התחושות והדרישות שלהם.

התחושה הראשונה היא החיפוש אחר פתרון לכאב או עונג, ולכן המכירה שלכם חייבת לספק פתרונות מהירים ויעילים. דרישה נוספת היא מקסומום תוצאה במינימום מאמץ. הצרכן המודרני רוצה לחסוך זמן ומאמץ, ולכן חשוב להדגיש כיצד המוצר או השירות שלכם מספקים תוצאות מהירות ויעילות. אך זה לא הכל. התחושה של שייכות לקהילה או סגנון מסוים היא גם חלק מרכזי בחוויית הקנייה. הצרכן מחפש מוצר או שירות שמתאים לסגנון החיים שלו ומשתלב בקהילה שבה הוא חי. לכן, חשוב לבנות הצעה מכירתית שתתעקש על הקשר של המוצר או השירות לקהל היעד. בסיכום, כאשר אתם יוצרים הצעת מכירה, זכרו לחשוב על התחושות שאתם רוצים להפיק אצל לקוחותיכם. פתרון לכאב או עונג, מקסימום תוצאה במינימום מאמץ ושייכות לקהילה או סגנון מסוים – הם המפתחות לשבירת חסמים והתנגדויות, וליצירת קשר אמיתי עם לקוחותיכם. כך תוכלו להבטיח לכם שהקונים ירגישו את ההבדל,
ויחזרו לכם עם הצורך לרכוש שוב.

——-
#שיווק, #מכירות, #קהל_יעד, #הצלחה, #עסקים, #מסרים_שיווקיים, #הצעת_ערך, #צרכים, #פתרונות, #תוצאות, #כאב, #קנייה #חווייתקנייה #לקוחות #הצעתמכירה #פתרונותמותאמים #קשראישי #קהילה #סגנוןחיים #התנסות #קשרלקוחות